导语：中国家装行业是一个巨大的行业，作为屹立在强手如林的装饰企业中的龙头老大，站在新的历史起点上，美颂雅庭如何谋求新的跨越和发展？

　　美颂雅庭执行董事做客大楚 畅谈家装行业转型

　　大楚网：中国家装行业是一个巨大的行业，作为屹立在强手如林的装饰企业中的龙头老大，站在新的历史起点上，美颂雅庭如何谋求新的跨越和发展？

　　吴董：今年可以称作是家居行业的深度转型年，房地产市场的调控政策未显松动，下游行业的家居市场压力颇大。但真正的刚性需求是客观存在的，可能短期内有所抑制，但总是会爆发出来的，就看我们怎么去引导。装饰企业只有优化资源、从实质上提升产品与服务的企业，才能赢得市场。

　　湖北省区域经济全面协调可持续发展是一项重要的省级战略，而荆门作为实施主体，正迎来最佳发展机遇期，经济社会发展呈现出蓬勃发展的态势。早在2010年3月，圣戈班集团总裁聂文江和美颂雅庭集团总裁汪昌镇先生的足迹就留在了荆门金银岛家居建材城，初步达成了合作意向；2011年末，圣戈班亚太区首席代表兼董事长伊曼和汪总又对荆门掇刀区投资环境进行了深入考察，最终对荆门美颂雅庭国际建材家居广场项目达成共识。

　　大楚网：美颂雅庭产业转型布局二级市场，有哪些战略考虑？

　　吴董：金银岛家居建材城占地240亩，商业面积达20多万平方米，将是荆门市面积最大、品牌最全的家居建材体验中心，辐射荆襄，影响鄂中。对于美颂雅庭来说，金银岛国际建材家居广场具有特殊的战略意义，是布局二级市场、产业转型升级的关键一步。

　　去年，美颂雅庭在武汉启动第一个家居集成建材卖场——波菲集成家居馆。波菲集成家居馆位于红旗家世代竹叶山店，引进了舒适装修系统展厅、辅材配送超市、全包主材套餐展厅、软配中心等项目，覆盖品牌近百个。通过为客户提供建材套餐，让需要装修的业主可以轻松“点菜”，同时也让客户的主材消费多在集成卖场内完成。在不做广告、不做促销的情况下，创造了4000万元的销售额，80%以上的客户来自美颂雅庭的家装业主，每到周末各个收银台前排队付款是常见场景。

　　波菲集成家居馆的成功运营，让我们有信心加速省内扩张和转型升级的步伐。“区域霸主”和“N+1模式”一直是美颂雅庭牢牢坚持的两大战略，既在当地布点N家装饰公司，网罗家装客户资源，同时建设一家美颂雅庭建材卖场，承接客户的建材消费。通过这一模式，占据家装“区域霸主”的地位。金银岛国际建材家居广场是美颂雅庭启动二级城市“N+1模式”的首个项目，下一站还将进军仙桃、潜江等，进而覆盖武汉城市圈。

　　大楚网：去年底，法国圣戈班集团亚太区首席代表兼董事长伊曼、圣戈班中国区总裁聂文江等到荆门考察项目，在古城荆门刮起一阵“世界500强风”，不少荆门市民对该项目寄予厚望。业内人士认为，此项目将改写荆门没有国际化家居卖场的历史，让荆门市民享受到国际化的家居设计、施工、材料供应等一站式服务。作为项目主要参与者和决策者，您如何评价该项目对荆门市民的意义？

　　吴董：荆门掇刀区是三国古战场，也是楚文化的重要发祥地，历史人文底蕴深厚，养育了清代名臣周培公，共和国将军陈士榘、邓家泰，当代旅台画家李可梅等古今名人，现已成为实力雄厚、产业坚实、民生幸福的鄂中崭新名城，是国家加工贸易产业转移重点承接地、全国循环经济试点城市，也是湖北省城乡一体化试验示范区和湖北省现代服务业示范区。掇刀区作为荆门的新城区，未来几年将步入发展的快车道，随着城乡一体化的进一步推进，城市人口将剧增，家庭装饰有着巨大的潜在市场。在这样丰富的人文底蕴和经济环境下，我们国际建材家居广场项目，对提高荆门市民生活品质，打造魅力宜居的荆门新城具有重要意义。

　　我们将为荆门市民展现集环保建材、时尚家居、休闲娱乐、生活服务、商务办公与一体的新生态建材家居广场。我们将给荆门市民带来健康、和谐、高品质的生活方式。我们会给广大的客户与业主带来世界500强圣戈班的环保节能技术及美颂雅庭集团舒适化装修欧标工程等等，我们与400多家建材家居联盟商共同合作共享核心资源，美颂雅庭国际建材家居广场将在荆门引爆全新的建材家居业态点的经营模式，我们以世界500强旗下企业的实力与姿态塑造城市品牌拓展以荆门为第一站的湖北城市新商圈，美颂雅庭国际家居建材家居广场必将承载着荆门建材家居行业及广大市民的期望，创造建材家居行业的奇迹。

　　大楚网：我们知道世界500强的圣戈班集团以生产、加工并销售高技术材料产品为主，将原材料加工为先进材料用于人们的日常生活，同时也开发未来新材料，美颂雅庭在荆门的国际家居广场中将如何运用这种资源优势？

　　吴董：圣戈班集团在全球拥有400多家各种类型的专业建材卖场，其成熟的卖场管理经验和后台支持，将给予美颂雅庭国际建材家居广场管理上的保障。进场商户将得到银行为美颂雅庭提供担保的客户消费贷款、授信等金融服务，形成与其他卖场的极大差异化。我们还将投入巨资，引入集团核心项目，如圣戈班舒适装修系统、美颂雅庭辅材配送超市、主材全包套餐展厅、美颂雅庭软培中心等。还会在卖场开设一家美颂雅庭装饰旗舰店。美颂雅庭年内将追加500万元广告预算和营销费用，专项用于卖场的广告宣传和营销支持，开通客户主材采购直通车，每周在卖场举办团购会、小型展会、家装课堂等类似的营销活动来拉动卖场的主材销售。卖场内将设立全景体验展厅，客户在选购家装建材产品时可以进行体验式消费。

　　今年下半年，该项目全面运营后，预计年产值将达到2亿元，为项目所在的掇刀区新增1000个就业岗位。不仅如此，法国圣戈班集团、美颂雅庭集团和荆门市、掇刀区还有望在更广领域里进行合作，比如从产业链条上进行对接，利用化工循环产业园的部分原料加工生产成建筑材料，从商贸过渡到实业。目前，荆门市建材市场还处于“初级阶段”，店铺零散，品牌档次不够，但消费潜力大，保守估计，一年的家居建材消费至少50亿元。美颂雅庭强势入驻金银岛家居建材城，将改变荆门市的建材市场格局，引领建材家居一站式消费的潮流。

　　大楚网：美颂雅庭涉足建材家居卖场，会不会影响专注家装的定位？

　　吴董：雅庭专注家装的定位不会改变，我们仍将以创意设计、优质施工、完善配套为客户提供服务，只是说，我们要顺应时代的变化，不断调整自己的发展方向，对整个家装行业升级带来启示和突破。在中国家装企业良莠不齐，整个行业成熟度不搞的今天，我们拥有雄厚的资本背景，又引入了先进的管理体系，我们转向集约式服务、集成式采购和集中施工，与国际大集团合作、与优势企业合作，打造成熟的湖北模式以复制全国，是为了积累设计、市场覆盖、采购、现金流等强大优势，整合资源，更好的做家装。

　　大楚网：近年来，美颂雅庭在商业运作上屡屡大动作，明显快人一步，这种具有前瞻性的魄力和强大的执行力来自哪里呢？

　　吴董：“国内市场国际化”是我们集团高层的一致共识。家装是中国一个独特的民族产业，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，中国人对居住环境的追求也必然越来越高，现在几乎所有的国际知名建材品牌都打入了中国市场，并将其作为重要的战略增长点，不少国际风投、基金都很关注这个行业。

　　集团总裁汪总多次说过“我们要迎接的是一个行业升级、模式创新的春天。”如果模式无创新，再开100家雅庭也没有任何意义。雅庭在全国市场一年有10000个家装客户，年产值超过3亿元，我们摸索出的设计费、施工费、材料品牌进场费、材料销售提成等多种盈利支撑模式，显示出轻资产、多头盈利、灵活反应的特点。我们始终认为，可预见的危机必然是重大的发展契机，大多数人认为不需要改变的时候，正是我们改变之时。居安思危的想法，让我们时刻保持清醒，对家装模式不断探索。我们希望探索出一个成熟的“湖北模式”，并向全国复制，实现家装企业的百亿梦。

　　（文章摘自腾讯大楚网）